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以下是一些廣告策略供您考慮，以幫助您利用經(jīng)濟(jì)衰退。
1. 加強(qiáng)你的“自有”媒體工作
如果您要削減付費(fèi)營(yíng)銷工作，請(qǐng)考慮在您的“自有”媒體上增加付費(fèi)營(yíng)銷工作。
自有、賺取和付費(fèi)是不同類型的廣告促銷。自有媒體是指公司擁有并完全控制的渠道，例如其網(wǎng)站、社交媒體帳戶和電子郵件通訊。贏得媒體是指公司通過(guò)口碑、客戶評(píng)論和其他無(wú)償提及獲得的報(bào)道和曝光。另一方面，付費(fèi)媒體是指公司付費(fèi)的渠道，例如付費(fèi)搜索、展示廣告和贊助內(nèi)容。
通過(guò)專注于您擁有的媒體，您可以提高現(xiàn)有用戶的參與度，同時(shí)節(jié)省付費(fèi)媒體的沉重成本。
2. 培養(yǎng)您忠誠(chéng)的客戶
您的忠實(shí)客戶是您比較好的客戶，因?yàn)樗麄兪遣粩嗷貋?lái)的客戶，即使在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期也是如此。
忠實(shí)客戶的轉(zhuǎn)化率也要高得多，超過(guò) 60%，而新客戶的獲取和轉(zhuǎn)化率僅為 5-20%。
一點(diǎn)點(diǎn)的感激之情可以有很長(zhǎng)的路要走，所以可以考慮用特殊福利來(lái)感謝他們，例如獲得新產(chǎn)品、提前獲得銷售和促銷活動(dòng)或個(gè)性化禮物。征求反饋意見(jiàn)并優(yōu)先處理他們的電話。
每一點(diǎn)都可以走很長(zhǎng)的路。
3. 在其他人暫停時(shí)做廣告
正如我們?cè)谏厦娴恼{(diào)查結(jié)果中看到的那樣，大多數(shù)廣告商都計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)衰退期間減少預(yù)算。減少?gòu)V告支出可以減少對(duì)庫(kù)存的需求，并可以降低廣告成本。
例如，如果在 Google Ads 上競(jìng)爭(zhēng)搜索字詞的企業(yè)較少，則每次點(diǎn)擊費(fèi)用 （CPC） 會(huì)更低。同樣，對(duì)戶外廣告牌空間的需求減少將降低單位成本。
4. 從您的廣告系列中榨取每一分錢
經(jīng)濟(jì)衰退可能是減少?gòu)V告活動(dòng)中的浪費(fèi)和低效率以及更好地了解客戶購(gòu)買行為的好時(shí)機(jī)。這些在生長(zhǎng)期往往可以忽略不計(jì)。以下是一些需要查看的領(lǐng)域：
改進(jìn)您的跟蹤數(shù)據(jù) - 確保您在購(gòu)買漏斗的每個(gè)階段（包括售后）都設(shè)置了詳細(xì)的轉(zhuǎn)化跟蹤。
成為績(jī)效營(yíng)銷人員 - 專注于潛在客戶生成和高性能著陸頁(yè)，密切監(jiān)控每條潛在客戶成本 （CPL）、廣告支出回報(bào)率 （ROAS）、生命周期價(jià)值 （LTV） 和其他基于績(jī)效的指標(biāo)。
過(guò)度優(yōu)化您的分析 - 徹底審查您的網(wǎng)站分析，以尋找 SEO、廣告和內(nèi)容的效率。
監(jiān)控廣告欺詐 - 預(yù)計(jì)今年廣告欺詐將達(dá)到 81 億美元。考慮投資廣告防作弊工具（注意：我是 Fraud Blocker 的所有者）
在經(jīng)濟(jì)衰退中，每家公司都在尋找省錢的方法。作為廣告主，您需要查看預(yù)算，看看可以在哪些方面削減成本。您可能需要將預(yù)算重新分配到更有效的渠道或減少整體支出。
5. 加強(qiáng)您對(duì)客戶的品牌信任
根據(jù)一項(xiàng)民意調(diào)查，46% 的美國(guó)人愿意為他們可以信任的產(chǎn)品支付更多費(fèi)用（Salsify，2022 年）。
品牌信任度是指消費(fèi)者對(duì)特定品牌的信任程度，并對(duì)其提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力有信心。這是品牌聲譽(yù)的一個(gè)重要方面，可以通過(guò)幫助提高銷售額和減少客戶流失來(lái)對(duì)公司的成功產(chǎn)生重大影響。
在經(jīng)濟(jì)衰退中，它比以往任何時(shí)候都更加重要，您可以通過(guò)與消費(fèi)者保持一致、高質(zhì)量的體驗(yàn)、誠(chéng)實(shí)和透明的溝通來(lái)幫助建立這種信任。
最后的思考
我們的調(diào)查結(jié)果顯示，在經(jīng)濟(jì)衰退期間，廣告商可能會(huì)有很好的機(jī)會(huì)。但是否投放廣告是一個(gè)復(fù)雜的決定，取決于多種因素，包括您的行業(yè)、目標(biāo)受眾和廣告目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)衰退期間仔細(xì)考慮廣告的潛在風(fēng)險(xiǎn)和收益是很重要的。
