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你可能是一個(gè) SEO 天才，但如果你以 SEO 為生，并且不知道如何獲取客戶，不僅沒(méi)有人會(huì)欣賞你的技能，而且你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己挨餓。為了避免這種情況，如果您想獲得 SEO 客戶，您需要了解以下一些策略。

如果您確實(shí)需要發(fā)展 SEO 業(yè)務(wù)，請(qǐng)三思而后行

首先，在我們開(kāi)始討論策略之前，需要澄清另一個(gè)問(wèn)題——你真的需要新客戶嗎？看起來(lái)新客戶總是受到歡迎，但事實(shí)并非如此。

您可能會(huì)想，越多越好。并非如此。當(dāng)您發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。例如，您能夠?yàn)槟@得的所有新客戶提供服務(wù)嗎？如果沒(méi)有，是什么讓您確信您能夠雇用合適的人員來(lái)提供客戶期望的服務(wù)？業(yè)務(wù)增長(zhǎng)良好，但因增長(zhǎng)管理不善而倒閉的公司名單長(zhǎng)達(dá)數(shù)英里，加入其中毫無(wú)意義，因此在你急于尋找新客戶之前，請(qǐng)務(wù)必考慮一下你是否能夠處理他們。

1 獲得推薦和推薦

在確定確實(shí)需要新客戶后，讓我們看看如何找到他們。頭一個(gè)策略是獲得推薦和推薦。您可以請(qǐng)朋友和熟人這樣做，但比較好的推薦人是您過(guò)去的客戶。有時(shí)滿意的客戶無(wú)論如何都會(huì)推薦您，但您也可以明確要求他們這樣做。您甚至可以要求他們提供書面推薦/建議并將其放在您的網(wǎng)站上。

2檢查 SEO 工作/演出板

SEO 工作/演出板，例如 Craigslist，是尋找新客戶的巨大機(jī)會(huì)。您可以放置提供您的服務(wù)的廣告，也可以查看正在尋找 SEO 服務(wù)的人的廣告并做出回應(yīng)。此外，除了一般的招聘網(wǎng)站之外，您可能還想查看流行的 SEO 論壇（例如WarriorForum）上的廣告。

3獲得高質(zhì)量的網(wǎng)站

您的網(wǎng)站是尋找客戶的另一個(gè)工具。您需要擁有一個(gè)好的的網(wǎng)站，因?yàn)闊o(wú)論您使用哪種渠道尋找客戶，他們?cè)诠陀媚翱倳?huì)先查看您的網(wǎng)站。如果他們看到一個(gè)混亂的網(wǎng)站，不要指望他們會(huì)與您做生意。不言而喻，您的網(wǎng)站也需要有良好的排名。如果你的網(wǎng)站找不到你的關(guān)鍵詞，誰(shuí)會(huì)雇用你——如果你不能為你自己的網(wǎng)站做適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化，誰(shuí)會(huì)瘋狂地信任你和他們的網(wǎng)站呢？

4與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師/開(kāi)發(fā)人員合作

可以為您帶來(lái)大量客戶的一個(gè)策略是與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師/網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)人員建立合作伙伴關(guān)系。他們可以直接向您發(fā)送客戶，您也可以對(duì)需要為其網(wǎng)站進(jìn)行新設(shè)計(jì)/編碼的客戶做同樣的事情。此外，如果您了解設(shè)計(jì)師/開(kāi)發(fā)人員并且確信他們的工作質(zhì)量很高，那么您在為設(shè)計(jì)/編碼不佳的網(wǎng)站進(jìn)行 SEO 時(shí)不會(huì)遇到問(wèn)題，我們知道這始終是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

5現(xiàn)場(chǎng)列出您的服務(wù)和價(jià)格

你無(wú)法想象這有多么奇妙！當(dāng)客戶尋求 SEO 幫助并且他們看到的是具體的報(bào)價(jià)而不是標(biāo)準(zhǔn)的“我們是比較棒的!!!!”等等等等（當(dāng)然，如果你的費(fèi)率正常的話），他們真的很渴望聯(lián)系你。因此，不要害羞，而是在現(xiàn)場(chǎng)公布您的價(jià)格。

6優(yōu)惠套餐折扣和訂閱

您還可以考慮提供套餐折扣和訂閱。例如，如果客戶為兩個(gè)網(wǎng)站訂購(gòu) SEO，您可以提供折扣價(jià)格。訂閱很好，因?yàn)樗鼈儠?huì)按月收取費(fèi)用，而且由于 SEO 是一項(xiàng)持續(xù)的活動(dòng)，因此提供訂閱（假設(shè)每月工作 5 或 10 小時(shí)）是有意義的，如果在特定月份您工作時(shí)間更長(zhǎng)，則要求額外付款給定客戶的工作時(shí)間。

7盡可能多地獲得免費(fèi)宣傳

免費(fèi)宣傳并不是直接針對(duì)客戶，但它有助于建立您的聲譽(yù)，這反過(guò)來(lái)又有助于讓客戶相信您是他們的人。免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)有很多，您不必全部嘗試。這里的一種高級(jí)策略是加入“幫助記者”等網(wǎng)站，因?yàn)樗梢宰屇佑|到真正高質(zhì)量的出版物。

8好的排名網(wǎng)站上的客座帖子和評(píng)論

同樣，客座帖子并不是直接針對(duì)客戶，但它們也有助于建立您的聲譽(yù)并獲得更多曝光。尋找 SEO/網(wǎng)站，或者如果您專注于某個(gè)利基 SEO，請(qǐng)聯(lián)系該利基的網(wǎng)站，聯(lián)系網(wǎng)站管理員，寫一篇文章，慢慢地您將獲得大量的網(wǎng)絡(luò)存在。

例如，在網(wǎng)站鼎盛時(shí)期，我的一個(gè)朋友曾經(jīng)為 SEOchat 撰寫文章。她告訴我，當(dāng)她發(fā)表一篇受歡迎的文章時(shí)，她會(huì)收到多封電子郵件，其中很大一部分提供某種 SEO 工作甚至工作機(jī)會(huì)，這種情況在她停止為該網(wǎng)站撰寫文章后持續(xù)了多年。

9積極參與社交媒體

社交媒體也為您提供了大量的曝光機(jī)會(huì)，因此請(qǐng)?zhí)剿魉鼈?，尤其是搜索引擎?yōu)化渠道和/或其中的利基渠道。雖然Facebook和Twitter確實(shí)有效，但比較好的地方是 LinkedIn，因?yàn)樗且粋€(gè)面向商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。參加那里的論壇和頻道，回答問(wèn)題，尋求建議等，遲早你會(huì)看到客戶涌入。

10跟進(jìn)過(guò)去的客戶

過(guò)去的客戶并沒(méi)有過(guò)去！他們可以為您帶來(lái)新客戶。也許這是一位曾經(jīng)的客戶，他很高興，但已經(jīng)忘記了你，所以如果你溫和地提醒他或她你的服務(wù)，你可能會(huì)很幸運(yùn)地找到一位新客戶。只要確保您沒(méi)有發(fā)送垃圾郵件 - 不要向所有過(guò)去的客戶群發(fā)郵件，或者不要向一位客戶發(fā)送多封電子郵件。

這些策略可以為你帶來(lái)新客戶，但實(shí)際上更重要的是你能否留住這些客戶。如果新客戶讓您不滿意，那么獲得新客戶就沒(méi)有意義。因此，除了想知道如何找到新客戶外，還要努力留住他們——這是 SEO 業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。